由麥得鄰舉辦的經銷商精英賦能班（第十期），于4月23—24日在蘇州盛大召開。本次實戰落地課程以“精準營銷，采銷一體”為核心主題，吸引了來自全國幾十位優秀經銷商帶著核心員工一同參與學習！
昨日（23號）白天，由麥得鄰COO張文學老師的《如何做精準營銷》及新商業研究者任小東老師的《折扣新電商—戰略機遇研判》獲得經銷商學員們的一致好評，大家受益匪淺。
晚上，麥得鄰售后資深工程師就麥得鄰系統的采銷及精準營銷模塊，進行軟件新功能培訓，助力新老客戶精準營銷，采銷一體快速落地
今天，繼續圍繞以“采銷一體”為核心的主題內容，邀請了兩位新模式先行者和一名資深財稅專家，給經銷商們進行深度實戰分享。
作為將采銷一體最快落地的優秀企業，鐵騎配送總經理張輝燦張總也為大家分享了他的成功經驗。張總將今天分享的內容總共分為5個模塊：1、年度計劃及預算；2、月度計劃及行動措施；3、采銷財協同；4、行動學習及改善；5、總結。
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根據經濟環境及行業因素變化預期；
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過去3年的各項目標的達成情況；
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公司計劃將要進入渠道（或引進的品牌）；
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形成下一年度的具體經營計劃；
月初制定月度銷售計劃、采購計劃、財務計劃，通過采銷財協同分解目標到每周。銷售每周進行經營分析；采購每周對采購進度進行總結、分析、公示；財務每周進行財務分析；通過采銷財協同，共同分析形成下周重點工作清單及行動措施。
1. 經營預算 – 解決團隊成員個人目標和組織目標之間的關系，將各項指標數據化，為成員和組織的經營改善提供目標與依據；
2. 月度計劃及行動措施 - 解決團隊成員做什么、怎么做，明確目標與方法；
3. 采銷財協同 – 解決跨部門的協作，提高資金周轉率及有效利用率；
4. 行動學習及改善 – 知識、能力的成長與提升，對公司的復制提供有力的人才支撐。
▲ 王鵬飛
鄂爾多斯九玖惠供應鏈總經理
作為一家從傳統商貿領域成功轉型的優秀企業，九玖惠王總結合公司實際，為大家分享了在轉型做B2b道路上的一些寶貴實戰經驗。用一句話總結就是趨勢—求生—迎合—發展。
公司在轉型前，就已經明確定位，轉型勢在必行，經過前期的團隊組建、產品分類搭建、高標準圖片處理、產品信息維護及價格體系搭建等一系類準備，最終與2020年10月成功上線B2B。經過不斷試錯和磨合，與2020年12月29日，成功通過直播開展線上訂貨會，目前一切趨于穩定。
王總也分享了啟動B2B后帶來的影響，如：
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客戶訂貨渠道增加，滿意度大大提升；
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公司品類結構清晰；
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活動方案執行效果明顯；
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銷售業績也大幅提升等。
最后，王總也給經銷商學員們一句忠告：既然選擇了就不要后悔，堅信自己選擇的道路沒有錯。未來必定屬于今天愛學習的老板們。
▲ 財稅專家—李新浩
李老師從行業現狀出發，指明經銷商老板的普遍認知偏差，如：不開票就不用交稅、個人賬戶收款沒問題、買票不行，但朋友公司開出的票沒問題、行業普遍都這樣做，法不責眾等。事實上，國內企業合規監管趨嚴，行業監管越來越深入，無處不在，稅務征管能力發生質的變化，堵漏洞越來越快，如《電商法》、《金稅三期》、《新個稅法》、《社保入稅》等。李老師分享道，經銷商合規降負的關鍵一步是收入合規，這就要求經銷商解決：私戶收款、缺進項、大量費用無票、人力成本高、股東分紅等問題。
▲會議現場圖片
自此，為期兩天一夜的賦能課程，在滿滿的干貨收獲中圓滿落幕。麥得鄰—經銷商的陪跑者，我們會不斷蓄能，關注【經銷商高效運營】，每天分享經銷商行業資訊，更多最新賦能干貨分享，敬請期待下一期相聚。
