麥得鄰 | 第三屆中國快消品經銷商創新發展大會，精彩持續不斷！
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2021/06/03
4月1日，由麥得鄰舉辦的第三屆中國快消品經銷商創新發展大會，暨麥得鄰?經銷商高效運營研究班（第十五期）在成都家園國際酒店盛大召開！ 為期兩天一夜的賦能學習，將從國家政策、專家分析、行業趨勢、經銷商數字化經驗、數據應用、創新模式等多個維度與大家進行分享交流，為大家提供專業賦能。吸引了來自全國160多個城市的優秀經銷商們參與。
▲會議現場圖片
晚上，數據驅動專家王俊老師，也為大家就《經銷商如何做數據績效》展開了專題分享。
▲ 王俊
數據驅動專家
王老師分享到，經銷商要做好數據績效，首要解決好三個問題：員工為什么干？員工為誰干？員工怎么干？員工為什么干？需要我們建立與員工的思維共同體，通過塑造企業的文化與愿景的建設，讓員工的工作變的更有使命感；員工為誰干？需要建立與員工的利益共同體，通過績效數據驅動機制建設來激發員工工作的動力；員工怎么干？需要我們建立與員工的行為共同體，通過企業的標準化流程建設讓員工的工作更加規范。數據績效驅動機制建設的魅力在于，它激發了員工的主觀能動性，讓企業與員工構建了一個緊密的利益共同體，企業全體員工為同樣一個目標奮斗，共同分享經營成果，從根本上解決了員工工作過程中的意愿問題，最終達到企業希望的結果—利潤提升。
實戰成就實效：今天，我們繼續就經銷商熱點的話題進行深度分享
▲ 張輝燦
成都銘燦鐵騎貿易有限公司總經理
昨天，張總為大家分享了《如何打造可復制的經銷商體系》獲得經銷商學員們一致好評，今天，張總繼續結合公司實際，為大家分享了鐵騎如何通過優化，實現了24次/年的庫存周轉率。張總分享道，公司能做到今天這個成績，離不開關鍵四步：1、達成關鍵崗位共識；2、開展空巴會；3、采銷財協同活動；4、重復上述活動。
公司要改革前，一定要先達成一定共識，知道公司改善的目的和意義所在，基于文化價值觀和行為準則，推行改善文化并逐步形成環境。開展空巴會目的是解決當下倉庫遇到的問題。找出問題，開展采銷財協同活動，從根本上，長期解決倉庫存貨問題。此外，張總在大會上邀請所有的經銷商朋友們，下午一起去參觀他的調味品智能倉，實地觀摩學習。糖酒會期間，如果你有興趣想去學習觀摩，可以后臺留言我們。
▲ 張文學
麥得鄰COO
張總用“如何提升凈利潤”引出話題。利潤=銷售金額-商品成本-銷售費用-運營成本+專業服務價值。銷售金額考驗員工的數據分析能力，商品成本考驗員工采銷財倉協調能力，銷售費用考驗員工數據營銷能力，運營費用則依賴運營效率感控，扣除所有后，最后剩下的才是利潤。簡而言之就是凈利潤離不開商品、團隊、和客戶。理清了利潤的構成，我們可以通過優化產品結構來提升凈利潤。在此，張總結合采購成本、費用盈利、單店毛利控制等，為經銷商學員們一一做了分享。（需要詳細方案可聯系麥得鄰售前顧問）
▲ 鄭偉
新零售數字化推動者
下一個10年，實體零售店的未來是什么？作為新零售數字化推動者，鄭偉老師以日本知名便利店7天舉例分享道：未來實體零售店要想發展離不開物流、IT、金融、經營、商品開發等多方面的賦能。歸根結底是為了消費者體驗，多、快、好、省、懶。 ▲ 胡良
資深經銷商法律顧問
經銷商日常業務活動中，都會接觸到各種各樣的合同，合同簽訂過程中，都有哪些注意事項，我們又應該有哪些防范意識？關于這些問題，本次會議中，作為知名經銷商法律顧問，胡良律師也用的他專業知識為經銷商學員們進行了賦能。此外胡良律師還就去年9月1號剛生效的《保障中小企業款項支付條例》進行了解讀。
下午，我們從“會場”走進“現場”（實體倉），從理論到實踐，通過實地觀摩，切實感受數字化給倉庫帶來的巨大改變。
核心亮點：倉庫面積5000平，休閑品類為主，4000個SKU數，日配400單，85%是散貨拆零商品。
核心亮點：倉庫面積1200平，1400個SKU日配500單，庫存周轉24次/年。
自此，為期兩天一夜的會議，在滿滿的干貨收獲中圓滿結束。更多最新賦能干貨分享，關注【經銷商高效運營】經銷商自己的公眾號，敬請期待下一期相聚。
麥得鄰致力于為經銷商提供專業賦能，幫助經銷商更好的快消；會定期舉辦經銷商賦能課程，掃碼關注，了解更多會議詳情。
